Хочу работать риэлтором на пенсии

Средняя зарплата риэлтора в Москве

Зарплата риэлтора в Москве (реальные цифры), средняя заработная плата или оклад в рублях, который можно получать в месяц работая риэлтором, в зависимости от количества сделок и сегмента недвижимости.

Каждый первый претендент на вакансию риэлтора хочет знать реальный размер заработной платы посредника и это нормальное желание, особенно если учитывать тот факт, что риэлторская деятельность связана с высоким уровнем стресса и повышенными требованиями к профессиональным познаниям и навыкам в маркетинге, психологии и юриспруденции.

Узнайте сколько зарабатывает риэлтор в среднем и от чего зависит ЗП

Зарплата риэлтора в Москве: размер

Рынок недвижимости ощущает острую нехватку квалифицированных посредников, добросовестно и честно выполняющих свою работу. Не обязательно с высшим образованием или закончивших ВУЗ архитектурно строительного профиля.

Средняя зарплата риэлтора в Москве, точнее оклад, составляет от 10.000 — 30.000 рублей. Сверху идут комиссионные, которые посредник получает от сопровождения сделок купли-продажи недвижимости. У комиссионных нет «потолка», поэтому они могут достигать до 1 млн. рублей в месяц.

По данным сайта Moskva.Trud.ru зарплата риэлтора в Москве в 2018 году составила 50 — 60 тыс в месяц

Хотя в 2017 году средняя зарплата риэлтора в Москве составляла 75 — 100 тыс. рублей:

Но нельзя ориентироваться на среднюю зарплату риэлтора в Москве в 2018 году, основываясь на выставленных на сайтах по трудоустройству вакансиях, т.к. это не реальные, а прогнозируемые цифры (в общем, с потолка). Спрос на профессию не значит, что вы там получите то, что обещано! Скорее всего наоборот, поэтому риэлторские конторы испытывают жесткую нехватку кадров и не закрывают набор новых сотрудников.

Большинству работа риэлтором в Москве гарантирует зарплату не более 50.000 в месяц, при наличии хоть какого-то опыта в маркетинге, продажах и психологии.

Что влияет на зарплату риэлтора

Реальные цифры по средней зарплате опытного московского риэлтора от 100.000 — 200.000 рублей в месяц в крупном агентстве

Как начисляется средняя зарплата риэлтора в Москве
20-30% от полученной комиссии отчисляется в пользу риэлторской компании и это цифры для опытных агентов. Т.е. если вы получаете от продажи квартиры 100.000 рублей, то 30.000 рублей отдадите в кассу любимого агентства.

Для риэлторов-новичков действуют другие ставки — 40-50%, т.е. получив 100.000 рублей комиссии, на руки риэлтор получит всего лишь 50.000 рублей.

Эти реальные размеры заработной платы риэлтора несколько сбивают желание работать в агентстве недвижимости у многих претендентов на должность агента по недвижимости.

Если вдруг надумаете работать частным специалистом по недвижимости, то будете получать по 100% комиссионных, но и получите увеличение проблем с поиском клиентов, отсутствием поддержки более опытных наставников, отсутствием юристов, нотариусов и прочих смежных и порой необходимых консультантов. Поэтому частниками становятся уже опытные риэлторы, которые наработали свою базу клиентов и не нуждаются в сопровождении их деятельности риэлторскими конторами.

Реальность риэлторской профессии такова, что в этом месяце можно не получить ничего, а в следующем 150.000 рублей, но никто не даст гарантии, что это будет!

Средняя зарплата риэлтора на Западе

В Германии, маклер получает от 140.000 — 300.000 в перерасчете на рубли. В США, 5% от стоимости жилья до 1 млн $ и 2-3% при продаже бизнес и элит сегмента.

За рубежом, особенно в США маклерам работать намного проще, т.к. их деятельность законна, официальна, местное население относится, тоже не с симпатией, но довольно толерантно к данной профессии. Эти факторы снижают уровень стресса и позволяют специалисту уделять больше времени на поиск клиентов, самообразованию и развитию навыков.

В Испании маклер может получить от одной сделки 450.000 рублей и более, но это минимальная сумма.

В среднем в Европе маклер получает около 3, 5 млн рублей в год на наши деньги, что составляет примерно 292 000 рублей в месяц.

Вы узнали, какая реальная зарплата у риэлторов в Москве, как она рассчитывается для новичков и опытных посредников, почему нельзя ориентироваться на общую статистику, особенно на сайтах по поиску работы.

Источник: http://mainseller.ru/zarplata-rieltora-moskve.html

Стоит ли работать риэлтором: все За и Против

Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.

Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много профессий, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.

Идти ли работать риэлтором?

Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..

Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.

В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!

Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.

Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами ни так..

Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.

Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?

Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.

Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.

Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.

Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».

Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.

Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую..

Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берет все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!

Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — профессия специалиста по недвижимости не для вас. Не умеет сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.

И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?

Кто работал или работает риэлтором скажет однозначно, трудно работать, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.

Стоит ли идти работать риэлтором без опыта

Если вы готовы к выбранной профессии то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.

Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.

Для новичков есть вариант работы помощником профессионального агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.

Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.

Выгодно ли работать риэлтором

Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.

Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.

Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.

Подробно о ЗП читайте в статье, сколько получают риэлторы

Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Cтоит ли работать агентом по недвижимости решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд это простые житейские истины.

Источник: http://mainseller.ru/rabotat-li-rieltorom.html

Вакансии агента-риэлтора для пенсионеров в Москве

Агент по недвижимости в отдел аренды (м. Арбатская)

Должностные обязанности: Ищите высокую зарплату и свободный график? Хотите стать профессионалом в сфере недвижимости? Тогда вы наш человек Присоединяйтесь к команде успешных…

Агент по недвижимости (м. Арбатская)

Должностные обязанности: Ищите высокую зарплату и свободный график? Хотите стать профессионалом в сфере недвижимости? Тогда вы наш человек Присоединяйтесь к команде успешных…

Агент в отдел аренды (м. Арбатское)

Должностные обязанности: Ищите высокую зарплату и свободный график? Хотите стать профессионалом в сфере недвижимости? Тогда вы наш человек Присоединяйтесь к команде успешных…

Риэлтор по аренде жилой недвижимости

Управление Аренды приглашает на работу агентов (риэлторов) с опытом и без опыта работы в сфере аренды недвижимости. Если Вы активны, амбициозны, ответственны, ориентированы на…

Агент по аренде жилых помещений

Управление Аренды приглашает на работу агентов (риэлторов) с опытом и без опыта работы в сфере аренды недвижимости. Если Вы активны, амбициозны, ответственны, ориентированы на…

Агент по аренде недвижимости

Должностные обязанности: ИНКОМ-Недвижимость. Отделение Тверское. Аренда. Одно из крупнейших компаний по недвижимости «ИНКОМ Недвижимость» приглашает на работу -…

Агент / Риелтор по аренде жилой недвижимости

Должностные обязанности: Вас ожидает: — Проведение переговоров с потенциальными клиентами; — Работа с Нанимателем/Наймодателем; — Организация и сопровождение процесса аренды;…

Агент по аренде жилой недвижимости

Должностные обязанности: Вас ожидает: — Проведение переговоров с потенциальными клиентами; — Работа с Нанимателем/Наймодателем; — Организация и сопровождение процесса аренды;…

Агент по недвижимости

Лидирующая компания «Инком» на рынке риелторских услуг приглашает сотрудников с опытом работы и без в отдел аренды, офис м.Арбатское. Приглашаем сотрудников с опытом работы и…

Агент по недвижимости

Ищите высокую зарплату и свободный график? Хотите стать профессионалом в сфере недвижимости? Тогда вы наш человек Мы ждем вас Присоединяйтесь к команде успешных Объем работы и…

Агент по аренде недвижимости Инком Новослободское

Обязанности: подбор объекта по внутренним базам компании организация просмотра объектов работа с Наймодателем/Нанимателем ведение переговоров организация и сопровождение…

Агент по недвижимости в отдел аренды (м. Арбатская)

Ищите высокую зарплату и свободный график Хотите стать профессионалом в сфере недвижимости Тогда вы наш человек! Присоединяйтесь к команде успешных! Лидирующая компания…

Источник: http://jobsavior.com/vakansii/moskva/agent_rieltor/sp-dlya-pensionerov

Работа риэлтором для пенсионеров, вакансии в России

Риелтор, риэлтор, специалист по недвижимости в Академгородок

Агентство недвижимости «Домой» входит в пятёрку крупнейших агентств недвижимости Советского района. И это, несмотря на свой юный возраст. За последний год агентство… Полное описание

Риэлтор по аренде жилой недвижимости

Управление Аренды приглашает на работу агентов (риэлторов) с опытом и без опыта работы в сфере аренды недвижимости. Если Вы активны, амбициозны, ответственны, ориентированы на… Полное описание

Риэлтор по аренде жилой недвижимости

Управление Аренды приглашает на работу агентов (риэлторов) с опытом и без опыта работы в сфере аренды недвижимости. Если Вы активны, амбициозны, ответственны, ориентированы… Полное описание

Источник: http://jobslooker.com/rabota/rieltor-status-dlya-pensionerov

Самая денежная профессия, куда берут без образования. Как стать успешным риэлтором — секреты директора агентства

Высокие заработки привлекают в сферу недвижимости, будь то строительство, отделочные работы или реализация готовых объектов, самых разных людей. Традиционно, наиболее разношерстная публика выбирает профессию риэлтора. При этом не найти двух похожих успешных риэлторов — у всех разный бэкграунд. По данным HeadHunter, на первый квартал 2018 года риэлторы входят в топ-10 самых денежных профессий в России. Интересно также то, что хорощих специалистов крайне мало, в отрасли большая текучка кадров. Так как же стать риэлтором?

Сколько зарабатывают реэлторы, почему многие новички в этой профессии не задерживаются дольше нескольких месяцев и кто может стать по-настоящему успешным специалистом по недвижимости — об этом (и многом другом) Reconomica поговорила с директором воронежского агентства «РЕСурс недвижимость». Почитав это интервью, вы поймете, подойдет ли вам работа агента по недвижимости, и сможете ли лично вы зарабавать 60-80 тысяч рублей в первые же месяцы работы.

Как я пришел в сферу недвижимости

Мое имя Роман. Что рассказать о себе? Никогда не думал, что буду работать в сфере недвижимости.

Это я на рабочем месте.

Действительно, бэкграуд у всех агентов разный, нет единого шаблона прихода к успеху. К примеру, моя трудовая деятельность началась в Старом Осколе на заводе, времена были тяжелые, работал электриком, потом был переезд на Крайний Север в г. Надым, там уже трудился зам. директора по производству.

В 2007 году я перехал в г. Воронеж — по приглашению одного из крупных агентств Воронежа начал трудовую деятельность в роли специалиста по недвижимости. Проработав там 10 лет, я понял что роста нет, пора что то менять.

Открытие собственного агентства и кадровый голод

В ноябре 2017 появилось агентство «РЕСурс недвижимость». Я горд тем, что мое агентство открылось с абсолютного ноля.

Идея бизнеса появилась просто (хоть и зрела долго): я умею помогать людям в вопросах, связанных с продажей и покупкой недвижимости, мне это интересно.

Я помню не только первых клиентов, я помню практически всех. Я и сейчас действующий риэлтор.

Кадры — почему их надо выращивать с нуля внутри компании

В процессе создания своего агентства я понял, что основная трудность — это кадровый вопрос.

С самого начала было принято неправильное решение — решать кадровый вопрос количеством. Казалось бы, все просто: агентство получает комиссию с закрытых сделок каждого агента. Получается, чем больше агентов нанять — тем больше прибыль. Но мы быстро поняли, что это ошибка.

Теперь понимаем, что нам нужны скорее люди без опыта работы. Мы хотели бы обучить и вырастить специалистов другого, отличяющегося от всех уровня. Сейчас обращаем внимание на людей активных, целеустремленных, знающих себе цену.

Риэлтор — скользкий тип?

Есть мнение, что отрасль привлекает высоким заработком халявщиков и бездельников. Сейчас времена поменялись, в нашей сфере сейчас остаются трудяги.

Определенная категория людей задает отношение ко всей отрасли. Да, действительно, есть такой стереотип у простого народа, что у от агентов лучше держаться подальше — облапошат, обдерут, как липку. Все слышали про «черных риелторов».

А вот на Западе это серьезный бизнес, ни одна сделка не совершается без риелтора. Я считаю, что надо как-то с этим бороться, обелять отрасль. Даже придумал запустить хэштэг #благородный риэлтор. Волшебных между агентами отличий нет. Но слово Благородный для меня — честный и открытый, в нашей отрасли, к сожалению, не все такие. Открытость — лучшая реклама. Не секрет, что большая часть клиентов приходит по отзывам и «сарафанному радио».

Наше главное отличие от конкурентов — мы честные и открытые. Мы работаем на 90% по эксклюзивному договору — это когда клиент доверяет нам в работе по поиску покупателя, по поиску выгодного объекта недвижимости для клиента. Только при таких условиях достигается выгода для клиента.

Есть ли работа для новичков на стагнирующем рынке недвижимости?

«Стоит ли сейчас начинать заниматься недвижимостью? Рынок стагнирует, цены на квартиры падают, российским инвесторам больше не интересна недвижимость, агенты не зарабатывают тех комиссий, что были раньше!»

На динамике и цифрах не буду останавливаться. Могу заверить будущих риэлторов: как бы ни говорили, что на дворе кризис недвижимости, я не согласен: работы очень много, нужно только желание работать и любить свою работу!

Мы активно расширяемся, так как видим, что стоять на месте в наше время нет смысла, тем более, мы хотим сделать рынок благородным.

Выгодные сегменты рынка в 2018 году

Работы много. Например, с ипотечными брокерами мы не работаем, так как сами легко справляемся с ипотечными сделками. Мы аккредитованы в крупнейших банках г. Воронежа. Заключены прямые договоры с застройщиками по новостройкам, на данный момент работаем с крупнейшей IT-платформой Нмаркет, можем с легкостью бронировать новостройки в более 14 городах России, в том числе Москва, Сочи и т. д.

Мы нацелены, как бы что ни говорили другие коллеги, на вторичное жилье. Сейчас рынок покупателя, но мы не хотим бросать в беде продавцов. Но в то же время, мы работаем и с новостройками. Приоритет недвижимости Северного микрорайона Воронежа, так как офис у нас в этом районе, ост. Памятник Славы.

Методы привлечения клиентов всем известны. Мы делаем ставку на интернет и холодные звонки.

Сколько зарабатывает начинающий агент по недвижимости в Воронеже

Не люблю бросаться цифрами. Тут все зависит от агента, сколько он времени тратит на работу. Но думаю, новички смело могут зарабатывать 20 и более тысяч с первых месяцев работы. Это реальные цифры. В объявлениях агентства любят писать завышенные цифры (от 50 тысяч рублей), чтобы привлечь большой поток людей на собседование. Я выше писал, почему это неверная тактика. Естественно, люди разочаровываются и массово уходят из таких агентств. В нашем бизнесе «текучка» большая, мы ее пытаемся сократить трезвым отбором кандидатов.

Лучшие спецы зарабатывают много. Реально много. Схема начисления оплаты – так как мы хотим зарабатывать — это не оклад, а сдельная оплата.

Все мои заработки идут в расширение бизнеса. Я даже не считаю, сколько я лично зарабатываю. Как вы понимаете, на содержание семьи хватает.

Хотите стать успешным риэлтором?

Как я уже сказал, в данный момент «РЕСурс недвижимость» активно расширяется. Мы постоянно набираем новых людей в команду. Если вы заинтересованы зарабатывать столько, сколько реально можете, а не сколько определил «дядя» сверху на базе статистики зарплат по региону — это к нам.

Ваши бэкграунд и образование не имеют значения — было бы желание! Обучим, натаскаем, поставим на ноги. Кстати, о ногах. Говорят, агента кормят ноги. Я думаю, это выражение устарело. Сейчас агента кормит голова, которая дает команду ногам, куда идти и что делать.

Какими качествами должен обладать хороший агент

Для меня агент в нынешнее время — это продавец, а не оформитель. Лучшие качества — общительность, активность, умение убеждать, знание психологии, уверенность в будущем, оптимистичность!

Если работа приносит удовольствие — хлеб не кажется тяжелым. Просто преодически риелтору, как и всем людям, нужно делать перерыв на отпуск!

Трудоустройство агентом в Воронеже

Вы можете связаться непосредственно со мной через соцсети:

На данный момент у нас открыты пять вакансий, если Вам оказался интересен мой рассказ — ждем ваших обращений о назначении времени собеседования!

Что дает работа в команде

Система обучения выстроена очень просто. Пока она бесплатна, обучение провожу я лично. В обучении практика преобладает над теорией.

Офис у нас очень удобный: как по месту положения, так и по функционалу — современная оргтехника, ip-телефония, crm-система на базе БИТРИКС 24.

Есть известная проблема: многие агенты хотят получать 100% комиссии и начинают работать в обход работодателя, чтобы не платить работодателю долю заработка. Отсюда и качество услуг понятного уровня, и репутация отрасли ниже плинтуса. Я считаю, что левачить люди начинают, если их не понимают руководители, не мотивируют лучше работать. Будем мотивировать. Но если мы узнаем, что сотрудник делает сделки, минуя компанию, мы быстро расстаемся.

Работодатель дает обучение, место встречи с клиентом, методологию, юридическую поддержку, мы оплачиваем рекламные ресурсы агентов — это очень много. Попробуйте с нуля пойти и самостоятельно выполнить сделку, да так, чтобы все стороны были довольны — получится у вас?

Желающим стать агентом — удачи и крепких нервов. Надеюсь, эта информация вам поможет определиться с судьбоносным решением.

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “ Самая денежная профессия, куда берут без образования. Как стать успешным риэлтором — секреты директора агентства ”

Риэлтор – это продавец. А значит – жизнь с протянутой рукой: ну купи у меня, купи! Работал в региональной Комсомолке журналюгой, устроился к нам молодой парень. Дали ему строительную отрасль. Ну, в первый месяц насшибал бабла – Бонусы плюсом заплатили. А на второй месяц пошел по тем же застройщикам, а они – на х нам надо еще раз бабло платить? Ты рекламную кампанию провел хорошую, журналюгу хорошего подобрал – Серега отлично про нас расписал. Но ты нам понадобишься тогда, когда мы в следующем доме начнем квартиры продавать. И пришел Володя под Новый год к жене с зарплатой в 160 рублей.
Продавать успешно – это особый талант. Я в Комсомолке оформил договор агента по продаже рекламных площадей – иной раз деньги сами в руки лезут, глупо отказываться. Был информационный повод – насшибал раз в шесть больше среднего. Комсомольская б…ва приходила ляжками об меня тереться, когда я за компом ваял очередной опус об успехах местных строителей.
Короче, если Бог не дал вам таланта продавать – не суйтесь в эту отрасль.

Источник: http://reconomica.ru/%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%84%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%B8%D1%8F/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BB%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BC/

Хочу работать риэлтором на пенсии

Одно из обоснований повышения пенсионного возраста состоит в том, что оно уменьшает демографические риски на рынке труда. Те, кто планировал отдыхать, вынуждены будут продолжать работать. Представим себе, какие перемены нас ждут. Согласно расчетам экспертов, повышение «возраста выбытия» для мужчин до 65 лет и женщин до 60 лет приведет к увеличение числа работающих более чем на 2 млн человек к 2034 году. Возникает вопрос, в каких профессиях захотят себя попробовать люди предпенсионного возраста.

Вряд ли это будут занятия, требующие значительной физической активности. Вероятнее всего, предпенсионеры станут рассматривать специальности, где они смогут применить свой жизненный опыт, навыки общения, организованность, — как, например, риелторский бизнес.

В связи с этим возникают вопросы. До какого возраста можно эффективно работать в сфере недвижимости? Как будет меняться профессиональное сообщество в ближайшие годы? Сохранит ли риелторская профессия свой престиж и возможность достойного заработка?

Среди состоявшихся и успешных специалистов существует мнение, что в данном случае речь идет не о профессии, а о призвании. Возможно, с годами накопленный жизненный «опыт, сын ошибок трудных» требует действий, в которых он оказывается полезным для других. В этом случае сделки с квартирами, которые буквально собирают вокруг себя клубок человеческих проблем и даже страстей, становятся идеальным полем для действия.

Работать с людьми сложно, поэтому, когда мы спрашиваем о том, какие качества являются самым важным в профессии риелтора, многие называют гибкость, коммуникабельность и стрессоустойчивость. Например, как Галина Анатольевна Журкина, сотрудник отдела новостроек, которая работает в компании «Азбука жилья» с момента ее основания. Сейчас ей 60 лет, когда-то она трудилась в службе социального обеспечения, а потом из-за проблем со здоровьем нашла менее подвижную работу. Поскольку Галина Анатольевна любит разговаривать, начала с приема звонков в агентстве недвижимости, а затем почувствовала интерес к сделкам по продаже квартир, и нее получилось.

Виктору Михайлович Лысенко, эксперту офиса «Кузьминки» компании «Азбука жилья», сейчас 67 лет. Сделками с недвижимостью начал заниматься в конце 90-х годов, когда экономика была в кризисе. Для него это был вынужденный шаг, в то время каждый выживал как мог. Виктору Михайловичу было больше сорока лет, за плечами два высших образования. Он смог накопить необходимый багаж знаний, навыков, которые дальше уже уточнялись и шлифовались. Приходилось реагировать на изменения в законодательстве, технологиях, маркетинге.

Что гарантирует успех

Работать риелтором интересно, но трудно. Нашу профессию часто путают со смежными занятиями, например с профессиями юриста, агента, брокера. Действительно, все это нам близко, но все же настоящий риелтор должен обладать рядом качеств, без которых достигнуть успеха в профессии практически невозможно.

Некоторые из них являются врожденными: надо уметь и чувствовать интерес к искусству продаж, важно быть коммуникабельным, проявлять качества психолога, уметь слушать и понимать потребности людей. Однако риелтор — это еще напористый борец, сильный духом и энергичный, готовый без устали прогибать под себя рынок недвижимости.

Есть качества, которым можно и нужно учиться в процессе работы. Необходимо основательно изучить жилищное законодательство и юриспруденцию в целом, разбираться в ситуации на рынке недвижимости, досконально знать технологию сделки, адаптироваться к непростым ситуациям и быстро находить из них выход.

Однако надо учитывать, что если вы работали педагогом или имеете психологическое образование, это не является гарантией успеха в риелторском бизнесе. Здесь надо обладать упорством и настойчивостью, чтобы добиваться цели. Это дано не каждому.

У пожилых людей есть очевидная особенность — им больше доверяют. В условиях конкуренции с более молодыми коллегами это может стать серьезным преимуществом. Определенным подтверждением такого факта является статистика: более 63% специалистов отделов продаж в нашей компании старше 50 лет, а доля тех, кому больше 55 лет, составляет 16%. Причем половина сотрудников старше 50 лет работает в компании больше десяти лет, а 15% — со дня ее основания. Эти данные заставляют задуматься над тем, существуют ли возрастные ограничения в профессии риелтора.

Срок годности — без ограничения

Есть ли у профессии риелтора возрастные ограничения? По мнению большинства специалистов, нет. Каждый год что-то добавляет в копилку знаний и специальных навыков. Чем больше жизненного и профессионального опыта, тем больше мудрости. Риелтор имеет дело не с недвижимостью, а с жизненными ситуациями, поэтому у него нет срока годности. Что касается пожилых людей, работающих риелторами, их успех зависит от сочетания врожденных качеств и приобретенных навыков. Если человек является профессионалом, да еще и с колоссальным жизненным опытом и моральным авторитетом, он просто притягивает людей.

Ключевой вопрос — мотивация. Если люди просто желают подработать, получить небольшую прибавку к пенсии, это не принесет заметной пользы никому — ни им самим, ни клиентам, ни агентству. Именно здесь и кроется серьезная проблема. Не имея мотивации и расположенности, не стоит приходить в риелторский бизнес. Однако, если присутствуют воля и необходимые навыки, возраст отходит на второй план. С такой точки зрения шансы на успех пожилых опытных риелторов выглядят предпочтительнее, чем их более молодых коллег.

Часто людей старшего поколения отличает другое, более основательное отношение к работе, профессиональным обязанностям. Можно заметить, как некоторые специалисты ведут себя излишне самоуверенно, как будто все на свете знают, но когда доходит до дела, выясняется, что они просто не умеют общаться с людьми. Более возрастным сотрудникам, очевидно, это удается проще: им достаточно поговорить по телефону, чтобы вызвать доверие клиентов. Когда есть человеческий контакт, даже сложные проекты успешно реализуются. Клиенты хотят общаться, и им интереснее разговаривать с теми, у кого есть солидный жизненный опыт, — а это, как правило, люди старше 40 лет. Вывод: знания, жизненный и профессиональный опыт очень важны. Очевидно, люди с доверием относятся к тем, кто заметно старше. Хотя все зависит от человека: иногда и более молодые вызывают уважение своим профессионализмом и личными качествами.

Наша работа очень специфическая, мы сталкиваемся с людьми разных социальных статусов, непохожих характеров. Риелторы, как врачи и педагоги, пропускают через себя людские судьбы, страсти и горести — и поэтому они так же подвержены эмоциональному выгоранию. Очень важна стрессоустойчивость. Если у бухгалтеров «цифры молчат», то риелторы имеют дело с живыми людьми, с их непростыми ситуациями. Но, когда мы обсуждаем с возрастными коллегами эту тему, они говорят, что работа им все равно нравится. Часто поддержку можно найти в коллективе. Опыт показывает, что женщины проще переносят конфликтные ситуации, потому что могут выплеснуть эмоции, вспомнить о семье и детях — и двигаться дальше.

Если вы нашли себя в риелторском бизнесе, то продление трудовой деятельности — это не только испытание сил, терпения и мудрости. Оно подразумевает активное участие в общественной жизни, социализацию, живой диалог с людьми более молодых поколений. Умудренные опытом взрослые остаются частью коллектива или находят себе новый — возможно, многим из них это позволит чувствовать себя нужными и востребованными, не погрузиться полностью в бытовые заботы.

Трудности — это новые возможности

Вероятно, перемены на рынке недвижимости, вызванные повышением пенсионного возраста, станут заметными через два-три года. Но тем, кому больше 50 лет, можно рекомендовать подумать о будущем уже сейчас. Впереди многих из нас ждет серьезный вызов — проверка того, насколько состоятельными и востребованными мы окажемся после 60 лет и хватит ли нам для этого терпения, сил и мудрости. Чем бы вы хотели заниматься в это время? Не хотите попробовать свои силы в профессии риелтора?

Источник: http://realty.rbc.ru/news/5bd2e8b49a794700d6166b50

Хочу работать риэлтором на пенсии

Сколько зарабатывают новички

В публикуемых вакансиях агентов по недвижимости работодатели не афишируют информацию о размере окладной части, рассказывает специалист пресс-службы Superjob Сергей Светоченко. «Средний уровень дохода (медиана) на полный рабочий день после выплаты налогов составляет 120 тыс. руб. в месяц. Наиболее высокий доход предлагается в сегменте коммерческой недвижимости», — добавляет он.

В чем подвох

Заработок агента по недвижимости часто нестабилен, особенно у новичков. Первая сделка может состояться не очень скоро, предупреждает управляющий директор брокерского департамента «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. По его словам, в практике встречались случаи, когда начинающий специалист проводил свою первую сделку только спустя шесть-семь месяцев.

Раньше (в 2000-х годах) покупатели тратили на поиски подходящего объекта примерно месяц, делится эксперт. Сегодня на это уходит в среднем от трех до восьми месяцев — агентам по недвижимости приходится уделять больше времени на показы объектов. Следует также помнить, что сделки часто готовятся не один месяц, сложные многоходовые цепочки с участием нескольких квартир могут потребовать полгода. Оплату своего труда агент получит только тогда, когда сделка будет завершена.

Доход профессиональных игроков рынка

Потенциально риелтор — профессия высокодоходная. Клиенты готовы платить за качественную профессиональную услугу. Хорошие специалисты могут зарабатывать несколько сотен тысяч рублей ежемесячно, рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов Олег Самойлов. «В один месяц вознаграждение окажется не больше зарплаты дворника, а в другой — можно сразу купить хороший автомобиль. Здесь также все зависит от того, как эффективно агент поработал не только в текущем месяце, но и раньше», — считает Александр Москатов.

Доходы риелторов в сегменте элитного жилья с докризисных времен снизились вдвое, рассказывает Илья Прогоннов из Penny Lane Realty. «Если раньше в рублях можно было заработать 6 млн руб. в год, то теперь это 3 млн руб. У меня большой опыт и клиентская база, даже с переходом на руководящую должность (а это всегда потери в деньгах). Сейчас я, к примеру, получаю около 3 млн руб. в год», — делится он.

Заработок напрямую зависит от амбиций и заинтересованности новоиспеченного агента по недвижимости, уверен директор департамента продаж Est-a-Tet Валерий Ручий. «Нужно быть готовым проявить упорство и усердие, уделяя много времени продажам, — рассказывает он. — В таком случае уже через несколько месяцев можно выйти на уровень стабильной заработной платы, а в перспективе и получать дополнительные бонусы».

Из чего складывается зарплата

Чем больше сделок заключает агент по недвижимости, тем больше он зарабатывает. Доход сотрудников агентств обычно складывается из небольшой фиксированной части и процентов с продаж. Размер этих процентов может существенно отличаться в зависимости от региона и сегмента недвижимости, но в среднем они составляют 4–6% от суммы сделки, рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

В некоторых сложных случаях вознаграждение увеличивается (например, при расселении коммунальной квартиры). А вот если агент по недвижимости занимается реализацией свободной квартиры и ему не нужно подбирать для собственников альтернативное жилье — размер комиссии может снизиться до 3%. При этом гонорар риелтора, непосредственно занимавшегося сделкой, составляет 20–50% от величины комиссионного вознаграждения за вычетом затрат, объясняет Олег Самойлов.

Фиксированная ежемесячная зарплата расхолаживает сотрудников, уверен эксперт. «За время работы я наблюдал эксперименты по внедрению фиксированной оплаты труда риелторов в виде твердых окладов. Ни к чему хорошему они не приводили. Как только появляется оклад — сразу снижается мотивация, риелторская активность. А это главное в нашей профессии, поскольку реальная сущность риелторского бизнеса — предпринимательская», — говорит Олег Самойлов.

Служба исследований HeadHunter проанализировала более 16 тыс. вакансий и 3 тыс. резюме риелторов и агентов по недвижимости в Москве. С начала 2015 года динамика спроса на таких специалистов росла, достигнув своего пика в прошлом году. Однако с наступлением 2018-го риелторы стали меньше интересовать работодателей — весной уровень спроса опустился ниже показателя 2015 года. Положительная тенденция наметилась к осени 2018-го, но за сентябрь было создано лишь 229 вакансий. Для сравнения, в сентябре 2017 года работодатели опубликовали 465 вакансий для агентов по недвижимости, сообщили в пресс-службе HeadHunter.

На сайте Superjob сегодня размещено 2,5 тыс. таких вакансий. В компенсационный пакет риелторов работодатели чаще всего включают оплату мобильной связи, обучение за счет компании и гибкий график работы, рассказывает специалист пресс-службы Superjob Сергей Светоченко. В 85% случаев предлагается трудоустройство соискателям без опыта работы в сфере продаж недвижимости. При этом 52% вакансий открыты для иногородних соискателей. Большинство из них не содержит требований к образованию кандидатов, а диплом вуза необходим только в 7% случаев.

Это подтверждает и Илья Прогоннов из Penny Lane Realty. «Сейчас я как раз формирую новую группу. Конечно, хотелось бы набрать профессионалов с опытом работы. Но если ко мне на собеседование придет человек с выдающимися личными качествами, я увижу, что он готов работать, самостоятельно мыслит и находит возможности работать, а не причины сдаться — буду счастлив видеть его в своей команде», — делится он.

По данным Rabota.ru, зарплатные ожидания соискателей с резюме риелтора составляют в среднем 80 тыс. руб. При этом женщин среди претендентов чуть больше, чем мужчин: 53% против 47% соответственно. «В профессию стремятся попасть молодые, но основная масса соискателей — люди зрелого возраста. Так, на долю кандидатов в возрасте от 20 до 30 лет приходится 32% всех претендентов, от 31 до 40 лет — 31%. Еще 25% соискателей — те, кому сегодня от 41 до 55 лет», — рассказали в пресс-службе сервиса Rabota.ru

В риелторской сфере — низкий уровень конкуренции. У HeadHunter есть так называемый hh.индекс, который показывает дефицитность специалистов через отношение количества активных резюме за 60 дней к числу вакансий за 30 дней. В отношении агентов по недвижимости он сегодня составляет всего 1,9 пункта. Для сравнения, уровень hh.индекса по сфере «Строительство, недвижимость» в Москве составляет 4,8 пункта, в целом по всем сферам — 7,3 пункта. Аналитики компании уверяют, что по сравнению с другими профессиями в сфере «Строительство, недвижимость» устроиться работать риелтором относительно легко.

Источник: http://realty.rbc.ru/news/5bbf278a9a7947f686e3b5d2